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參觀哈爾濱森鷹窗業,考察探訪隱形冠軍持續增長之謎

作者:高老師????來源:標桿考察游學網????發布時間:2019-09-17 12:26????瀏覽量:

訪學背景:

這是一家位于哈爾濱的民營企業,在東北經濟整體陷入困境的情況下,森鷹窗業可謂獨樹一幟,它生產的鋁包木窗打響了高端門窗的市場。在國內,平均每賣出四樘鋁包木窗,就有一樘來自森鷹。它幾乎成為了鋁包木窗這樣一個細分行業的代名詞。

多年前,老板邊書平還在為多元化所困擾。2011年,森鷹在造訪德國之后,果斷放棄了銷售額達2.2億人民幣(占比60%)的木鋁復合窗,選擇了更環保、更節能的德式鋁包木窗2011年。在聚焦戰略下,森鷹在技術和工藝上不斷鉆研,它研發出了中國第一款被動式窗。后來,這款窗戶成為了低能耗建筑示范項目的標配。用了8年時間,創始人邊書平把人均產值從30萬提高到了80萬,銷售額從2億增長到7個多億。2019年,森鷹在上半年更是實現了89%的增長!

邊書平說:持增長是一種意志力,增長只是一個結果而并非目的,真正的目的在于企業能否健康成長。重要的是,你要尋找到“何為正確”,只要長期堅持做正確的事情,增長自然而然就會到來。

今年,已是森鷹發展的第21個年頭,請跟標桿考察游學網一起走進森鷹窗業參觀考察,去探尋這家東北企業從到瀕臨倒閉隱形冠軍的轉型發展之路吧。
參觀哈爾濱森鷹窗業

企業亮點:

首屆“中國造·隱形冠軍”獲評企業

頒獎詞:它放棄與木頭無關的不節能窗產品,專注鋁包木窗行業,學習和實踐來自德國的節能保溫理念和美國的聚焦定位理論,是中國最優秀的鋁包木窗企業之一。

增長業績:

從1999年-2008年,從700萬做到1.7個億,復合增長率37.57%

2009年到2018年,從1.7億到7.93億,平均復合增長率16.65%

2019年到2028年,預計從7.93億做到30億,平均復合增長率14.23%

轉型歷程:

2011年,戰略蛻變:放棄多元化,聚焦鋁木窗

2015年,營銷轉型:從工程進入零售,向零售市場要增長

2017年,組織變革:打造面向時代的組織
考察哈爾濱森鷹窗業

建造了世界上最大的被動式工廠:

被動式房屋是不需要主動能源,僅依靠被動收集來的能量(太陽、人體、家電及熱回收裝置等)就能使房屋保持舒適溫濕度的建筑。與普通房屋相比,被動式房屋可節省90%的能源。

被動式工廠冬季不需采暖,夏季不需空調。它是近乎零能耗和零排放的綠色工廠,配置了光伏發電、地源熱泵、中水處理、垃圾生化、廢熱交換等功能,冬暖夏涼。據初步估算,每年可以節省采暖制冷費200萬,預計20年可以回收投資。20年以后則相當于每年盈利200萬,如果考慮能源價格上漲的趨勢,收回時間會縮短。此外,被動式工廠還有兩項特別吸引人的意外收獲,一是絕佳的空氣質量有益于員工健康,二是建筑壽命大大延長。

行程安排

企業可根據自身需求定制相關交流主題!

時間
主  題
09:30-11:30

參訪森鷹窗業(高管全程陪同講解)

一期配套工廠(自建鋁材和玻璃配套生產車間)

二期被動式工廠(世界上最大的被動式工廠)

產品展示中心

11:30-12:30 午餐(員工食堂)
14:00-15:30 主題分享:《森鷹:持續增長的秘密》
15:30-16:30 主題分享:《從2B到2C:森鷹的零售市場轉型戰略》
16:30-17:00 互動提問

教學信息

【訪學地點】黑龍江·哈爾濱

【訪學對象】董事長、總經理級其他高層管理者

【參觀森鷹窗業】電話:18612932723(同微信) 高老師

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